Экономика духовности. Что нужно знать преподавателю йоги о маркетинге. Е.Ватолина

Современное общество вышло далеко за пределы отшельничества и натурального хозяйства. Для успешной социализации человеку необходимо научиться различным видам качественного обмена разного уровня ценностями с окружением: обмен материальными благами, информационный, эмоциональный, духовный. Важность и величина каждого вида обмена конкретного человека с социумом зависит от степени удовлетворенности того или иного вида потребностей и уровня развития личности, опыта и глубины его социализации. Поскольку общение или обмен ценностями предполагает наличие как минимум двух участников, то он должен иметь ценность и представлять интерес для обеих сторон, соответственно условием состоятельного, качественного и долгосрочного обмена является наличие потребности и взаимонаправленность. У каждого человека существует потребность в общении - важно узнать, пережить что-то новое, делиться своими переживаниями, знаниями и опытом с другими людьми. Иногда, в силу специфики работы или круга общения социализация и количество информации, переживание и эмоций становятся избыточными, а их качество недостаточно ценным, и тогда возникает необходимость «уйти в себя», чтобы сохранить независимость, целостность личности и самобытность. Такой этап в жизни человека обычно является благодатной почвой к новому витку саморазвития.

Преподавание, изучение и занятия йогой позволяют удовлетворить потребность в саморазвитии и помогают человеку прийти к идеально сбалансированному обмену с окружающим миром на всех уровнях. Преподаватель и ученик в своем общении взаимообогащают и развивают друг друга, при этом отсутствует избыточность общения и вторжение в личное пространство, общение происходит естественно, присутствуют такие понятия как благо и ценность. Ну и какое же отношение все эти утверждения имеют к теме «Йога и маркетинг»? Попробую разобраться в этом вопросе и начну с определений. Что такое маркетинг? Существует огромное множество определений маркетинга. Я выбрала наиболее краткие и емкие и попробую прокомментировать их исходя из своего личного опыта, не претендуя на истинность моих утверждений:

«Маркетинг — это приобретение и удержание клиентов и бизнес-партнеров.» Отчасти согласна. Мне кажется следует заменить слово «приобретение» (покупка) на слово «обретение» (поиск и становление).
Маркетинг — это продажа клиенту стандарта жизни (Пол Мазур). Пожалуй, согласна, слово «продажа» для меня здесь имеет смысл «приобщение, вовлечение». Равно как «я покупаю» может означать я принимаю, мне необходимо.
Маркетинг — это попытка представить себе, чего хотят люди, чтобы дать им это (Шелли Лазарус). Не соглашусь, поскольку такое утверждение предполагает высокую степень субъективизма, а значит в итоге мы получим более правдивое утверждение. Например, я очень хочу, чтобы нечто, созданное мной, было таким как я думаю хотят люди и на него был спрос или людей нудно заставить думать так, как мне нужно, то есть нужно сформировать спрос.
Маркетинг — это творческое создание долговременных взаимовыгодных отношений между объектами и субъектами рынка (Александр Хорошилов). Согласна.
Маркетинг — это отношения (Александр Хорошилов). Согласна.
Маркетинг — это любовь к ближнему, благодаря которой получаешь Божью благодать в виде прибыли. На мой взгляд, это идеализация.

Маркетинг — это стимулирование поведения, экономически выгодного для того, кто его стимулирует (Ричард Бьюкенан). На мой взгляд, такое определение граничит с понятием «насилие».

Маркетинг — это умение грамотно продавать. Согласна.
Маркетинг — это философия бизнеса, которая ставит клиентов в центр стратегии бизнеса (Прабху Гунтари). Отчасти согласна, но, я думаю, скорее это выражение одной из составляющих философии бизнеса с учетом интересов клиента.
Что лично я думаю о маркетинге? Мое определение маркетинга – направляющий инструмент продажи, продвижения товара или услуги для определенной целевой аудитории. Что же такое продажа? Наиболее интересными мне кажутся эти два определения:

Продажи – единственное, что приносит деньги, всё остальное денег требует (Билл Гейтс).

Продажи – процесс переноса восхищения продуктом из головы и сердца продавца в голову и сердце покупателя (Зиг Зиглар).

Если эти два определения объединить в одно, то получится, на мой взгляд, идеальное определение понятия «продажи».

Как привлечь к занятиям йогой / как продать занятия йогой?

Во-первых, следует понимать, что аудитория «покупателей» будет разной. Одни придут поправить физическое здоровье, другие поддержать себя в форме и развить новые навыки, третьи пообщаться с единомышленниками, четвертые с верой в философию йоги, пятые потому что просто интересно попробовать. Замечательно, что даже в рамках одной группы такие разные люди на занятиях у хорошего преподавателя могут найти то, за чем они пришли и двигаться дальше, постоянно открывая для себя что-то новое. Все эти возможности следует донести до потенциальных учеников посредством создания и ведения своего сайта, странички в соцсетях, блога, участия в форумах. Наилучшим инструментом продажи лично я считаю сарафанное радио – хорошие отзывы и рекомендации “из уст в уста”.

Одни только занятия в студии по времени не смогут позволить в полном объеме донести всю интересующую информацию ученикам, поэтому замечательными инструментами поддержания интереса к йоге являются проведение тематических семинаров, чайные церемонии, мастер классы, обучающие поездки и путешествия, участие в йога марафонах, йога-лагерях.

Также, если у ученика возникают вопросы, требующие много времени на развернутый ответ, преподаватель может рекомендовать ученику самостоятельное изучение йогической, ведической и аюрведческой литературы для духовного саморазвития и здорового образа жизни.

Все перечисленные методы и инструменты продвижения йоги позволяют поступательно, уверенно и успешно идти самому и вести за собой по 8-ступенчатом йогическому пути развитии личности и поддерживать интерес к йоге и саморазвитию в течение всей жизни человека, на любом этапе и в любых жизненных обстоятельствах.Экономика духовности. Что нужно знать преподавателю йоги о маркетинге. Е.Ватолина